抖音發布電商年度十大關鍵詞，背后透露了哪些新趨勢?

　　1月22日，抖音公布抖音電商年度十大關鍵詞，分別為“興趣電商”“品牌自播”“FACT”“爆款”“品銷合一”“種草”“新消費人群”“長效經營”“新增長”和“私域建設”。

　　每一個關鍵詞背后透露的都是一個新的機會和趨勢，具體是哪些，接下來智瑞創想抖音代運營為您分享抖音發布電商年度十大關鍵詞。

　　1.興趣電商

　　如果說貨架電商的邏輯是搜索，那么興趣電商的邏輯則是激發。

　　興趣電商通過能夠將消費者原本所未知的內容匹配推送，激發消費者新的認知和興趣，然后產生相應的購買行為。生意總量無限，興趣電商通過流量匯聚、沉淀并促進轉化，用戶群也更年輕、具備更高消費能力。

　　2.品牌自播

　　如今，品牌自播已然成為經營電商的新趨勢。

　　去年，不少耳熟能詳的品牌都收獲了自播成果。例如，太平鳥去年11月在抖音電商銷量爆發，年貨節期間更是打破自身在抖音電商的自播紀錄。

　　一方面，品牌方在自播中擁有足夠的自控力與自由度，可以將自家的線下店面作為線上的直播場地，讓消費者擁有最直接的服務體驗;

　　另一方面，品牌所投放的流量費用也均用于自家的直播間和自家的商品，成交數據和流量均可以沉淀在品牌的自有流量池中，為品牌所用，以便更好地觸達消費者的“需求點”。

　　3.FACT

　　“FACT 經營矩陣”是商家在抖音電商的4大經營陣地：Field 商家自播、 Alliance 達人矩陣 、 Campaign 營銷活動、 Top KOL 頭部大 V，商家可以基于不同階段的GMV增長需求，靈活分配四大經營陣地的運營資源與營銷投入，實現抖音電商生意總量穩定、高效的持續增長。

　　Field 商家自播是日銷經營的基本盤，成為商家增長的重要力量。

　　運用：品牌必須要提早認知到，長期穩定的自播抖音渠道將來是必不可少的配置，加上抖音提供比較公平的流量分配機制，鼓勵品牌方各自優先發展，可以說對品牌方是利好的政策。

　　Alliance 達人矩陣是生意增長的放大器，許多商家與眾多達人建立了緊密的聯盟合作關系，商家生意隨著達人能力和數量的增加而快速成長。

　　運用：可以找一些垂類主播達人來進行合作，好的達人要求比較高，企業方對產品利潤沒有話語權，這種合作只是一個階段性跑銷量補充，不能做為企業長期發展的方向。

　　Campaign 營銷活動是規模銷量的爆發場。抖音可以依托精準的信息分發技術，再通過平臺“造節”的能力，提供更多的活動營銷支持。

　　Top KOL 頭部大V是品效雙贏的宣發地。

　　過往的一系列成功案例證明，品牌與明星以及頭部達人等Top KOL的合作，可以幫助品牌實現品宣和銷量的“雙引爆”。

　　4.爆款

　　朋友圈中“求同款”、“求鏈接”的背后，傳遞的都是“爆款”的信號。

　　爆款人人都愛，如何才能打造出“爆款”?爆款背后究竟有沒有方法可循?是大多數品牌面臨的難題。

　　但爆款一直是一個“美麗的概率”。

　　在電商消費語境下來解構爆款的生產路徑，會發現，能夠成為一款“爆款”，不僅僅要有過硬的產品力，內容力也是不可或缺的。只有抓住用戶感興趣的內容、產品點，才能夠最大概率地產生新爆款。

　　以國貨品牌Spes詩裴絲為例，Spes詩裴絲在抖音電商一年多的時間內就打造出多個爆款產品，在抖音電商“超級新品”活動中，抖音電商提供了資源扶持、達人種草、站內宣發等助力，精準洞察到年輕用戶因飲食習慣、熬夜等因素導致頭皮出油情況的Spes詩裴絲控油產品，一經推出就成為爆款。

　　5.品銷合一

　　隨著直播、短視頻等新經營形式不斷涌現且逐步融合，品牌營銷渠道與銷售渠道之間，線上與線下渠道之間的界限愈發模糊，直播+短視頻縮短了用戶下單的途徑和時間，“品銷合一”成為了勢不可擋的必然趨勢。

　　波司登風衣羽絨服單品聯動頭部達人瘋產姐妹就“什么是對降溫的基本尊重”的話題，以短視頻的形式推動種草，在產品首發后 1 小時就登上抖音熱搜榜 TOP1，播放量達 1.2 億。

　　同時輔以直播間營銷，最終實現風衣羽絨服單品滲透率 62.5%，首發總銷售額突破 3074 萬的成績，實現“品銷合一”。

　　抖音電商特有的“短視頻種草—直播間轉化”的短鏈路，利用頭部達人/明星直播矩陣+品牌自播快速承接流量，從品牌觸達用戶到品牌資產沉淀，讓產品力得到更好的呈現，延長品牌的生命周期，實現長效經營。

　　6.種草

　　興趣電商本身的內容屬性，是為消費者搭建種草到拔草的路徑，種草模式能夠激發用戶的購買欲望，并且對用戶的消費決策起到一定的引導作用，是品牌商家實現銷售數據增長的重要一環。

　　抖音電商通過短視頻和直播，讓消費者看到商品在生活中的使用場景。

　　好吃島山藥片以細膩的情感故事短視頻進行種草，視頻發布當天獲得了超過82萬贊和2萬多條評論，日播放量在當日電商類短視頻中排名第一，好吃島山藥脆片也因此成交3萬多單。

　　除品牌自身短視頻營銷故事種草外，3個月內好吃島山藥脆片被超過3000位抖音達人配入了貨架，“大狼狗與言真廣東夫婦”“安徽主持人羅彬”等頭部達人通過直播種草的形式，再次助推銷量增長。

　　所謂注意力就是購買力，想要影響購買力就需要搶占用戶的注意力，短視頻+直播的種草模式可以有效提升用戶活躍度、增加用戶使用時長、提高用戶粘性，是能夠直接影響用戶購買欲的方式之一。

　　7.新消費人群

　　人群需求的迭代，讓新消費市場快速成長。一方面，精英、白領、新晉父母等主流消費者的消費重心、消費偏好有所轉移;

　　另一方面，新老人、新藍領等消費群體逐漸成為線上消費的潛力擔當。

　　讓不同人群的消費需求被看見，了解新消費人群的消費行為，可以幫助更多品牌抓住流量價值，開拓品牌新增勢。

　　8.長效經營

　　品牌與商家通過各種投放技巧往往可以實現短期的銷量增長，但爆款的打造通常不是“一錘子買賣”。

　　長效經營是一種長期經營思維，以長效經營為理念的品牌，往往可以平穩經營，獲得穩步增長。

　　品牌要做好長效經營應該重視三個關鍵點：流量拓展、GMV提升以及復購加強。

　　抖音電商的經營過程就像一場需要堅持的馬拉松比賽，品牌必須重視長效經營，強化用戶心智構建更大的增長空間，進而通過品牌價值和內容能力，實現流量轉化、沉淀，收獲品牌長效經營發展之路。

　　9.新增長

　　發現新商機，挖掘“新增長”，創造新價值，是品牌關注的重中之重。

　　品牌在抖音電商的經營過程中，需要將經營思維進行轉變，改變傳統電商的運營邏輯，并創新性地滿足用戶的興趣需求，才能激發可持續的生意增長新動能。

　　10.私域建設

　　私域是品牌和客戶更有黏性、有情感鏈接和社交的營銷觸點，具有更大空間可以完成個性化、多樣化、主動觸達的實現。

　　例如，叢卉綠植旗艦店便通過短視頻內容的持續深耕，實現了短視頻對直播間的有效導流，提高了整體進店觀看的成交效率。

　　抖音電商私域具有“強獲客”、“正循環”、“高效率”三大特點，商家在抖音電商的私域建設中，可以實現存量市場與增長市場的轉化融合，建立起在抖音電商長效經營的流量陣地。

　　在紛繁復雜的電商營銷生態之下，科學的經營方法論可以說是挖掘到增長的GPS，誰率先掌握住適合自身品牌的、專業的經營方法，誰就可以領跑新的增長賽道。

　　希望這10大年度電商經營關鍵詞讓未來營銷有所借鑒與思考。

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