0粉絲抖音直播間如何獲取免費優質流量?抖音直播間的SEO玩法!

　　抖音直播在抖音電商的發展下正在全面進發，和大多玩家預判不同的是，雖然大量品牌進入了抖音，但這個生態還并非人民幣玩家的天下，很多新號也可以通過有效的方法快速起量，甚至一個月就能打爆直播間。

　　今天，智瑞創想抖音短視頻代運營就和我們聊聊抖音直播間冷啟動的幾個要點。

　　首先，養號是前期準備的關鍵，即關注同類賬號增加互動。

　　具體操作可以參考，關注一到兩百個同類賬號，在3-5天之內不定時地刷視頻，每個視頻一定要看完之后評論互動，最好可以做到精評，也可以觀看同類型賬號的直播并且模仿消費者的互動行為。

　　養號的作用是，可以讓自己的賬號被精準打上標簽。

　　而在養號完成后，就可以重新設置頭像、昵稱、頭圖、簡介等等，需要注意的是，不要一次性修改太多，可以每天改一點，同時去完成各種平臺賬號認證。

　　接下來就進入正題了，直播冷啟動。有服務商透露，如果用對方法，一般一到兩周，賬號就能通過冷啟動期。

　　在冷啟動期，一般一場直播只有200-500的訪客。

　　平臺要確保流量分發精準，打標也需要時間，需要校準數據，所以直播間一開始基本會被分發同城訪客，而把這些同城流量變成優質流量就是冷啟動期運營的關鍵。

　　簡單來說，一旦你證明了“我能賣貨+ 我賣好貨”，抖音就會把你轉移到更大的流量池。

　　那么，要如何證明呢?

　　先要記住一個流量池排名公式：預測點擊率 * 預測轉化率 * 出價。

　　平臺會在這個公式的基礎上，每5分鐘進行統計，刷新一下5分鐘排名。

　　這個排名無需付費，是你下5分鐘自然流量獲取的能力，排名越高，展現量越大，點擊進入直播間的人數也就越多。

　　所以，把握影響公式數據的動作，就能提升排名，比如直播間停留、互動、購物袋點擊、產品點擊、下單、分享、加粉絲團等等。

　　如果能在直播間增加觀眾的這些動作，你就有機會進入更大的流量池，這也是這些關鍵詞會成為很多主播高頻話術的原因。

　　不過，冷啟動的前期，你可能做不了太多，但可以主要保證選品、極速發貨和要好評，因為互動率和口碑分是平臺判斷新賬號質量的關鍵數據反饋。

　　需要注意，在冷啟動期，單量的權重要大于銷售額。

　　所以，100%好評率、100% 48小時發貨率、高口碑分加上單量，才是冷啟動期你應該錨準的目標。

　　一個小提示，前期不要用自己的貨，可以選擇已經被驗證的爆品配合不可思議的價格。

　　另外，在目前的抖音算法下，搜索流量對抖音新賬號的冷啟動會起到非常重要的作用，所以直播間操盤手，可以通過提升搜索流量來為直播間加BUFF。

　　因為搜索流量的重要性在抖音里早有體現。

　　根據《2020抖音數據報告》，抖音的日均搜索量達到了4億次，已經成為了一個不容忽視的流量入口。

　　據透露，抖音目前提升了搜索流量進入直播間的比重，既是為了幫部分直播間快速積累原始用戶，也為了實現短視頻用戶往直播電商用戶的遷移。

　　畢竟搜索流量是最為精準的流量，抖音的興趣推薦可能也無法做到的精準。

　　而站在商家的角度，背后的原理比較好理解，每個直播間的搜索流量其量級是有限的，但搜索流量屬于精準流量，可以不斷幫助直播間建立人群標簽，而后在興趣電商的推薦機制下，進一步拉起自然流量。

　　那么，要怎樣優化抖音里的搜索流量呢?

　　萬變不離其宗，參考傳統的搜索引擎優化SEO。這個方法用在抖音里，就是提升直播間的搜索展現排名，做法還是優化關鍵詞。

　　如何找到有效的關鍵詞?

　　有幾種維度可以參考：

　　品類關鍵詞：比如面膜、眼線筆、漱口水等;第二功效關鍵詞，美白、減肥、去油等;第三品牌關鍵詞，比如完美日記、波司登、周大生等;第四產品關鍵詞，比如迪奧小黑瓶、赫蓮娜黑繃帶、SK2神仙水等等。

　　關鍵詞劃定的內容范圍，也決定著幾種關鍵詞流量池天花板的大小，所以幾類關鍵詞都要盡可能踩中。

　　說到不同關鍵詞背后代表的流量池大小不同，會想到很多新消費品牌的創業邏輯，希望能夠實現品牌等于品類。

　　抖音直播間也是一樣，直播間和品類關鍵詞的強綁定也是獲得更多免費精準流量的關鍵點，而這對貨盤和直播間運營都有比較高的要求。

　　分享幾個提升搜索流量的操作要點給大家：

　　(1)保持直播間SKU垂直度，也就是做單一品類直播間。

　　(2)注意一些運營細節，直播間標題、描述文案、分類、話題等都要和關鍵詞強相關，盡可能把關鍵詞變成直播間的互動熱詞。

　　(3)短視頻內容和關鍵詞保持一致性。

　　(4)提升直播間垂直單品的轉化率，大比重單品成交會提升搜索權重。

　　當然，搜索流量只是打爆抖音直播間的其中一個秘訣，高轉化、好口碑等等還是優質直播間的運營基礎，通過好的經營保證自然流量推薦，合理利用付費流量才是抖音直播間流量的yyds。

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